Die TOP 10 Möglichkeiten um dich als Selbständiger oder Kleinunternehmer erfolgreich zu machen
Kleine Unternehmen scheitern manchmal, weil ihre Geschäftsführer es nicht schaffen, kreative Werkzeuge und Techniken zu benutzen, um die zusätzlichen Investitionen zu bekommen, die sie benötigen. Die folgenden Ideen sind auf kleine Unternehmen ausgelegt, würden aber auch bei mittelständischen und großen Unternehmen funktionieren. Einige der Konzepte sind sehr einfach, trotzdem haben sie seit geraumer Zeit Wirksamkeit bei Millionen von kleinen und großen Betrieben gezeigt.
1. Platziere dein Unternehmen und deinen Namen an gut sichtbaren Stellen, egal wie ungewöhnlich.
Wir kennen alle Plakatwände, Anzeigen in Zeitungen und Werbung in Form von Flyern und Visitenkarten. Das ist nicht besonders kreativ. Wenn du dich aus der Masse erheben willst, versuche den Namen und/oder das Logo deiner Firma auf den Bänken an der Bushaltestelle zu bekommen; Wände von Gebäuden; Stadtbussen; Kugelschreiber in deiner Firma (oft stehlen sie den Stift ohnehin…da kann ebenso gut deine Werbung darauf sein!); T-Shirts die du, deine Freunde, Kunden und Verwandte tragen; Festival-, Autoshow- oder Konzertprogramm „Innenanzeigen”; Feuerzeuge, usw. Halte die Anzeige sauber und die Nachricht klar. Menschen erinnern sich sehr wohl an Namen, die sie bei Veranstaltungen und an Orten lesen, zu denen sie aufgrund eines persönlichen oder speziellen Interesses gehen.
2. Tritt einigen guten lokalen Geschäftsorganisationen bei, oder arbeite dort auf freiwilliger Basis.
Das können die Gewerkschaft, die Handelskammer, Lions Club, Rotary, kleinere Geschäftsclubs, Stadtvereine oder deine nachbarschaftlichen Geschäftsgruppen sein; alles, das dich, dein Gesicht, deinen Namen und deine Dienstleistungen anderen eröffnet, die sie brauchen könnten, oder jemanden kennen, der sie braucht, oder sogar deinen Marktmitbewerbern. Deine Konkurrenz zu kennen, zu wissen was ihren Erfolg ausmacht und wo sie „mitmischen”, kann dir bei der Suche nach einer eigenen Strategie helfen. Wenn du die Stärken deiner Konkurrenz erkennst, stehen die Chancen gut, auch ihre Schwachstellen zu erkennen. Wenn du das kannst, verwende dein Unternehmen und deine Fachkenntnisse um dort einzuschreiten, wo sie schwächeln.
3. Sprich oder schreibe öffentlich über deine Branche oder dein Unternehmen.
Das klingt eigennützig. Ist es natürlich auch! Der Schlüssel ist, es sehr subtil zu machen. Medienleute werden deine Geschichte akzeptieren, wenn sie sehen, dass sie interessant ist, und bei der es einen Blickwinkel gibt, der viele Menschen ansprechen würde. Sie werden nicht an einem Interview oder an einem Artikel nur über dein Geschäft interessiert sein. Berühmte Autoren reisen nicht durchs Land und signieren Bücher in Buchläden, um ihr geografisches Wissen zu erweitern. Jeden guten Artikel (egal ob provokativ, enthüllend oder ein gezielter Fachartikel), den du in ein Wirtschaftsmagazin, oder einen der Clubs oder Organisationen, denen du beigetreten bist, bekommen kannst, kann dein Gesicht, deinen Namen, deinen Firmennamen und deine Dienstleistung in die Öffentlichkeit bringen. Wenn du öffentliche Auftritte nicht magst, schreib einen Artikel für ein Fachmagazin oder ein Onlineportal, das mit deinen Spezialitäten, deinen Dienstleistungen oder den Produkten, die du verkaufst, zu tun hat. Viele suchen nach Beiträgen von Menschen mit Wissen, die kostenlos oder für wenig Geld schreiben werden, um leere Plätze zu füllen und das Interesse der Leser zu bewahren. Es ist viel besser als eine Anzeige im gleichen Magazin zu haben! Es verschafft dir zehnmal mehr Glaubwürdigkeit, wenn du für ein Magazin schreibst, als wenn du eine Werbeanzeige in einem hast. Vergewissere dich, dass dein Name und alle anderen Informationen in der Autorenkurzbiographie aktuell und fehlerfrei sind. Das geschriebene Wort ist mächtiger als eine Anzeige.
4. Geh mit der Zeit und geh online!
Klar, es gibt Millionen von Menschen die im Internet miteinander konkurrieren. Dreh es um und werde dir darüber bewusst, dass dort ebenso viele Konsumenten sind, die nach dem besten Angebot, der besten Dienstleistung und den qualifiziertesten Anbieter suchen, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Zu lernen, wie andere Leute in deinem Geschäftszweig das „Web” nutzen, wird dir die Erkenntnis bringen, wo du deine Dienstleistungen, die Qualität deiner Produkte, die Präsentation deines Unternehmens und dich selbst als Unternehmer verbessern könntest. Deine Präsentation in der Öffentlichkeit kann der Aufrechterhaltung und dem Wachstum deines Unternehmens helfen oder auch nicht. Schau dir an, was ähnliche Geschäfte nicht anbieten, das du anbieten könntest oder bereits anbietest und nutze diesen Umstand geschickt. Die Informationen sind direkt vor dir. Du musst lernen, dir Zugang zu ihnen zu schaffen und schon liegen die Welt und all ihre Geschäfte vor dir!
5. Werde Sponsor oder Co-Sponsor für einen wohltätigen Zweck.
Wähle eine gut besuchte Veranstaltung aus; möglichst eine, an der du auch Interesse hast. Zu Spenden oder eine Veranstaltung für einen wohltätigen Zweck zu besuchen, dient dir auf verschiedenen Wegen. Die zwei wichtigsten sind, dass du etwas zugunsten anderer tust, was dir spirituell hilft und dir ein gutes Gefühl beschert, und es wirkt als positive Werbung für dein Unternehmen, indem du den Menschen deine humane Seite zeigst.
6. Engagiere dich in der Gemeinde, bei Vereinen und Ausschüssen.
Wähle ein Gebiet deines Interesses, oder eines von dem du denkst, dass es deine potenziellen oder derzeitigen Kunden interessieren könnte: Schulen, Krankenhäuser, Büchereien, Kulturzentren/Museen, diverse Ausschüsse, Stadt- oder Gemeinderat, Siedlerverein, Lehrer-Eltern-Ausschuss, Jugendclubs, usw. Abhängig von der Größe deiner Stadt wirst du mehr oder weniger Auswahl haben. Wenn deine Stadt sehr klein ist, engagiere dich in der nächstgelegenen größeren Stadt. Je mehr Leute du kennst und triffst, desto mehr Leute werden von dir und dem was du tust und anbietest wissen.
7. Versuche in die Presse zu kommen.
Dieser Aufmerksamkeitserreger hat Vor- und Nachteile. Wenn du (aus welchem Grund auch immer) in der Zeitung erscheinst, kannst du dir sicher sein, dass es Leute gibt, die mit dir übereinstimmen, die dir möglicherweise einen Auftrag erteilen oder deinen Namen herum sagen werden, aber auch Leute, die mit dir überhaupt nicht einer Meinung sind, oder möglicherweise sogar als Kunden verlierst. Wenn du mit etwas in Zusammenhang gebracht wirst, das nichts mit Religion oder Politik zu tun hat, und von dem du weißt, dass viele deiner Kunden oder potenziellen Kunden es gerne sehen oder neutral dazu stehen, bist du auf der sicheren Seite. Erneut sind dein Name und vielleicht auch deine Firma für die Menschen in deiner Region, oder vielleicht auch außerhalb, gut sichtbar.
8. Biete deiner Kundschaft mehr als es deine Konkurrenz tut.
Erkundige dich, was deine Konkurrenz anbietet, bewirbt, verkauft, wer ihre Kunden sind oder warum sie evt. erfolgreicher sind als du. Manchmal braucht es nur ein paar Cents weniger, extra höfliche Bedienung, oder andere leicht erbringbare Dienste um einen Kunden dazu zu bringen, dich dem Konkurrenten vorzuziehen…einschließlich der Großkunden. Entwickle oder verbessere eine Strategie oder ein spezielles „Extra”, das du den Leuten bieten kannst. Bewerbe dieses spezielle Angebot. Kleine aber gut durchdachte Angebote und Dienste können auf dem hochumkämpften Markt des 21. Jahrhunderts einen großen Unterschied machen. Kenne deine Stärken und setze sie ein. Kenne die Schwächen deiner Mitbewerber oder die Sachen, die sie einfach nicht machen, und finde einen Weg, diese Schwachstellen auszunützen. Biete die besten, umfassendsten und professionellsten Dienste und Produkte zum besten Preis an, liefere auf bestem Wege, punkte durch Höflichkeit, Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit, und du wirst in deiner Branche ganz vorne dabei sein. Vieles von dem, was du tun kannst, wird nichts weiter kosten als etwas investierte Zeit und einigen zusätzlichen „geringen” Aufwand.
9. Mache eine Kundenkartei und sende regelmäßig einen Newsletter an Kunden und potenzielle Kunden.
Egal ob online oder im Geschäft; bemühe dich entweder um die email oder die private Adresse deiner Kunden. Nur so kannst du jederzeit mit potentiellen Klienten in Kontakt treten. Ein einfacher Newsletter kann zuhause oder im Büro geschrieben, und Kopien können per Verteilerliste gesendet werden. Begeh nicht den Fehler den Newsletter mit Werbung und Sonderangeboten zu füllen, wie sie jeder in Zeitungsanzeigen lesen kann! Schreibe über das, was dein Unternehmen anbietet, was du tust, wie du es tust und präsentiere besondere Angebote. Gib deinen Leser umsonst Ratschläge, Hinweise, usw. Lass sie sehen, dass du ein Profi und freundlich bist, und nicht nur Junkmails gefüllt mit Gutscheinen oder Werbung für deine Produkte und Dienstleistungen verschickst. Sie werden positiv überrascht sein, und sich an dich und dein Unternehmen erinnern. Es ist außerdem eine Form von Werbung und somit von der Steuer absetzbar *zwinker*
10. Veranstalte kostenlose Workshops oder Seminare, um deine Zielgruppe anzulocken.
Wenn es passend und möglich ist, entscheide dich für ein Thema oder einen Aspekt deiner Branche, deiner Produktpalette, Fachwissen (welches du bei der Ausübung deines Berufes erlernt hast), oder die Dienstleistungen, die du verkaufst. Wirb in deinem Geschäft oder an einem anderen geeigneten Platz für einen frei zugänglichen Workshop oder ein Seminar (wenn du deine Fertigkeiten demonstrieren willst, könntest du einen Ort brauchen, an dem du die notwendige Ausstattung dafür hast, und an dem alle anwesenden Leute dir bei der Vorführung zusehen können). Es kann einen ganzen Tag oder nur 1-2 Stunden dauern, abhängig von deinem Thema und deiner Branche. Zur Erinnerung: Es geht darum, den Leuten kostenlose, brauchbare und interessante Information zu bieten, für welche sie üblicherweise dich oder deine Mitbewerber bezahlen würden. Du darfst ihnen nicht gleich alles erzählen, so dass sie dich und deine Dienste nie wieder benötigen. Gib ihnen einfach soviel mit auf den Weg, dass sie sehen können, dass du weißt was du tust und dass du sympathisch bist.
Du wirst überrascht darüber sein, wie viele Leute in der Woche nach dem Seminar durch deine Türe spazieren oder dich anrufen werden. Kosten für dich? Keine bis auf die investierte Zeit, sofern du keine Miete für den Raum bezahlen musst, in dem du das Seminar oder deinen Vortrag hältst. Wenn es gut beworben wird und es sich um ein Thema handelt, bei dem du dich auskennst, wirst du die Massen begeistern; es wird sich innerhalb kürzester Zeit mit einem oder mehreren neuen Kunden bezahlt machen. Durch diese Art der Werbung kannst du nur gewinnen!
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